瑞士宜科工業自動化股份公司（ELCO Industry Automation AG）總部位于瑞士伯爾尼，其在工業自動化領域有著多年的歷史和豐富的經驗積累。2003年，為了快速實現本土化，成立了宜科（天津）電子有限公司（以下 簡稱“宜科”）。2009年，宜科實施重大產品戰略調整，并以奔馳的列車頭這一獨特的展臺設計、超出往屆的參展規模華麗現身第13屆中國國際工業控制自動 化及儀器儀表展覽會。展臺上，傳感器、編碼器、直線位移、系統部件、安全柵、物位計等八大類自動化產品全新展示。其中，宜科從傳感器類產品接近開關、光電 開關、超聲波開關三大類近千種產品中挑選了近50個涵蓋所有外形和安裝方式的產品集中展示。新穎獨特的造型設計，琳瑯滿目的產品吸引了眾多參展觀眾的眼 球，宜科展臺也成為大家矚目的焦點。為此，我們就宜科的發展規劃以及市場拓展等問題采訪了董事長Heinz Schneeberger先生。
全面規劃縱深拓展
作為一家在工業自動化領域深耕多年的廠商。多年來，宜科一直專注于工業自動化控制產品如編碼器、繼電器等產品的研發、制造和銷售，其產品廣泛應用于工業自動化的各個領域。
2009年，在第13屆中國（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會上，宜科以一輛氣勢磅礴的火車造型，超出以往的展品規模吸引了眾多觀眾 的目光。對于如此大的展示力度和展覽規模，Heinz Schneeberger先生表示，宜科在2009年對中國市場的戰略進行了重大調整，將原來的兩大產品系列——編碼器和繼電器擴充到八大系列產品，即增 加了傳感器、現場總線、隔離柵、直線位移、物位計和數顯儀表，更重要的是，宜科在中國市場經過了多年的積累之后，市場定位已經從單一的工控元器件產品走向 系統解決方案。這八大類產品經過組合之后，可以解決大部分的工業自動化需求。本次展覽會是今年工業自動化行業的第一個展覽會，宜科希望借這屆展覽會之機， 推出新產品，向中國市場和廣大用戶介紹宜科在中國新的戰略和市場定位。
多年來，宜科以精準的市場定位、高度的技術創新和產品品質的完美結合為廣大工業自動化應用者提供了市場化、客戶化的技術支持、物流支持和產品解 決方案。目前，宜科產品已被廣泛應用于冶金、電機、電梯、起重機械、包裝機械、數控機床、風力發電、軌道交通等領域。而此次產品線的拓展，將有助于宜科產 品應用市場的進一步拓展。
凸顯優勢 精準定位
中國自動化市場競爭激烈，很多自動化廠商都在中國市場尋求發展。Heinz Schneeberger先生強調，宜科的競爭優勢就在于產品的系列非常豐富。八大類產品中的每一類又可以細分成幾百上千個型號的產品，涵蓋了從低端市場 到高端市場，從普通應用到特殊應用的各種需求。另外，宜科的直銷體系也很完善。由14個辦事處和上百名銷售工程師組成的銷售隊伍，可以最大程度地貼近市場 與客戶的需求。針對特殊的需求，我們還能快速反應，研制特殊的產品與解決方案，這使我們信心十足。
自從進入中國市場以來，宜科一直按照戰略規劃不斷發展，無論是規模還是產品體系都按照這樣的規劃不斷擴充，近年來宜科一直保持著每年約30%的 發展速度。考慮到增長的連續性和對行業覆蓋能力的需求，宜科決定從單一的元器件供應商向提供系統化解決方案的方向發展，這樣也可以給中國自動化市場提供更 完善的服務。
近來，中國的風力發電、軌道交通、海港起重機械等一些新興行業快速發展，這給宜科也帶來了新的發展機遇。對此，Heinz Schneeberger先生指出，宜科一直是非常注重行業應用的。不久前，中國政府發布了十大產業振興規劃，事實上，這些行業都是宜科產品能夠覆蓋到 的。在傳統行業里，宜科重點關注的有汽車制造業和冶金行業；在新興行業中，風電行業、軌道交通以及起重行業都值得我們關注。宜科可以為這些行業提供有特殊 要求的傳感器、編碼器和繼電器產品。比如在風電產業和起重行業中需要的特殊重載型編碼器，以及在軌道交通中需要的有特殊認證的繼電器等。
研發制勝 危中尋機
2008年5月，宜科在天津的新工廠正式啟用，生產、物流等條件得到了更大地改善，這對于宜科在中國的發展具有重要的意義。這也標志著宜科在中 國的發展進入了一個新的階段，同時也為業務的進一步拓展提供了新的平臺。Heinz Schneeberger先生透露，建立新工廠這個決定具有前瞻性，正是因為有了這個基礎，才有了我們戰略的重大調整。目前，宜科員工人數達到了近300 人，而未來宜科仍將在產品線、研發部門和直銷體系上繼續投資建設。希望經過幾年的發展，宜科能夠成為為中國市場提供系統化解決方案的優秀自動化公司。
據介紹，為了進一步提升競爭力，宜科將加強研發實力。目前，宜科在中國的研發工作主要有兩個重點。第一個重點是消化來自國外的先進技術與產品， 使其更好地滿足中國市場需求，如果有需要，宜科還會對產品做一些適合的改進。另一個重點是加強針對行業需求的研發，爭取能夠快速覆蓋到每一個需求，做出快 速的反應。同時，宜科還成立一支些專門的工程師隊伍針對重點行業進行研發工作，這為宜科把握行業特點和動態，快速響應行業需求提供了有力保障。
當前的金融危機給全球制造業帶來了一定的沖擊，盡管宜科也感到了壓力，但是信心十足。“我認為，宜科應積極配合中國政府的宏觀政策，這才是正確 的選擇。比如國家提出的十大行業振興規劃，對宜科開展業務是非常有益的。我們會抓住這樣有利的時機，系統化地展開市場推廣和服務工作，提供高技術含量、高 性價比的產品和服務，為這些行業的發展做出自己的貢獻。對于中國自動化市場的長遠發展，我們非常有信心，在這樣一個快速發展的大國面前，經濟危機也許會帶 來影響，但我想那一定是暫時的，宜科希望在中國能夠實現持續的發展。”
對于2009年的發展目標，Heinz Schneeberger先生信心滿懷地表示，宜科今年的目標會比較務實，我們期望與去年相比仍能夠有15%的增長，銷售額達到1.5億元。毫無疑問，我們的目標就如同我們的口號一樣——領跑工業自動化新趨勢。
編后語： 1999年，宜科以專業核心產品光電旋轉編碼器進入中國市場；2003年，宜科在天津成立了宜科（天津）電子有限公司，專業從事光電旋轉編碼器的開發、生 產和銷售；2009年，宜科增加了傳感器，直線位移，繼電器、數顯儀表，安全柵，系統部件等，形成八大產品系列，正式轉型為全面的自動化解決方案提供商。 此次參展，宜科不僅突破了以往的傳統布局方式，強調了宜科的瑞士本土特色，更通過這種全新的展示風格表達了宜科進一步進軍國內自動化市場的信心。
——摘自《傳動網》
